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勞力士潛航者型系列m126610lv-0002腕表(新款綠水鬼)

搭售買勞力士,冤不冤?

2020年09月21日 11:10 來源:腕表之家 類型:表家號 作者:八卦兔

9月初勞力士發布新款后,兔子立即發文,之后就被讀者抱怨——兔姐你寫完我們更買不到了!

但隨后一段時間,我都在努力澆冷水,再等等別焦慮也別出手,尤其綠水鬼行情一定會下來,畢竟17萬真的不太正常(熊貓迪不要面子的嗎)。

隨著綠水鬼在國內鋪貨,目前價格已回落到14萬多,按照我的判斷,還會往下略調,所以等等沒壞處。

但我今天想聊的并不僅僅是幾個熱門款,而是在奢侈品行業大家常愛抱怨的“搭售配貨制度”。

怎樣換一種角度來看待它,我覺得很有必要。

首先,我們還是以勞力士綠水鬼為例。其實最初款發布后,專柜還沒有摸透二級市場行情,所以搭售比例與老綠鬼差不多(當然不同店鋪政策也不一樣),但隨著二級市場瘋漲后,專柜坐不住了——一禮拜調3次政策也是常態。

據說有人已遇到需“搭售50萬買綠水鬼”的店鋪,人都被嚇跑了,連銷售都無奈搖頭“大概老板沒什么誠意做生意吧”。

但有意思的是,隨著綠水鬼二級市場價格明顯下滑后,很多店鋪卻沒有下調政策的計劃——大家應該看懂了這點,漲價容易降價難,所以我說靜觀是有必要的。

這時候拼的就是耐力,看誰能熬下去,坐等店鋪配額下調。

其實我們回想這幾年勞力士行情的瘋狂,熊貓迪是個分水嶺。雖然勞力士曾經也出現過很多炒貨,比如如今還沒爬起來的綠玻璃,但真正開始系統性成規模開始炒的算是熊貓迪。

2016年,黑白陶瓷圈迪通拿上市,一位讀者告訴我,他是以路人身份路過勞力士專柜,公價定了當地的第一塊(白面,也就是我們說的熊貓迪),就那么陰差陽錯買了下來,如今回頭看,感慨不已。

當時,大家對這塊表的未來預期不明,直到一年后的2017年9月左右,它的二級市場價格也不過12萬多(當時公價95000元)。

這幾年的飛升就不提了。

但這也提供了一個可操作案例——于是接下來每年的勞力士新表,表商都開始有意識抓爆款。

所以一個不幸的消息是,未來市場一定越來越透明,透明到挑選新爆款的機會都更小——表商們寧可炒錯也絕不漏過的心態,一般消費者是拼不過的……

最明顯的例子就是今年的新款彩色蠔式恒動,4萬多價格屬于勞力士的入門款,到今天還普遍有2000~4000元的溢價。

所以說,我們要直面的第一個現實是:熱門品牌撿漏新爆款難度都大增。

前幾天還有讀者因為買不到百達翡麗鸚鵡螺和我抱怨說,品牌們這樣做把消費者都攔在了門外。

但事實是,行情最終由市場決定,而非品牌說了算(當然這兩年也有品牌學搭售,但一塊限量表幾年賣不光,就說明它不是這塊料,不要強求為好)。僧多粥少意味著必然要有人被攔在門外。

至于怎么被攔,誰被攔,這就很考驗品牌經銷商的能力了——怎樣做到盡量公正被罵得少。雖然之前有品牌公開表示“我們不允許有配貨行為”,但口號只是美好愿望,實際操作就是“花錢多的總是可以提前拿到”,這是事實。

抱怨并不解決問題,只要市場上還有愿意花錢比你多的人,你就只能等待,這也是市場規律。

最近因為疫情關系,國外進來手表相對不容易,有些表商直接從國內專柜拿表。比如之前有讀者說他想買一塊勞力士橄欖綠金DD,對方報的價格比中國公價便宜三萬多(中國公價30出頭,給他26萬多),并讓他專柜自提。

道理很簡單,表商用原價(關系好的或許會有一點點折扣)拿到一塊30多萬的金表,來獲得熱門款資格,金表折價幾萬賣掉,熱門款留下賣高價,只要兩者相抵還能賺,這筆生意就能繼續。

但最后,讀者告訴我交易沒成,因為對方沒能最終靠這塊金表拿到熱門款。

可見如今,勞力士專柜在配額制度上嚴格關注二級市場,一般人如果沖著配貨去,基本是貼錢的,表商們之所以還能這樣操作無非是因為他們量大,可接受局部虧損,保證總體盈利即可。

作為普通消費者的你我,財力不夠,還是歇菜了吧。

所以,最后問題就在于,直接從店鋪買到熱門款的概率幾乎為0,配貨也基本是虧(眼里只有熱門款的人買什么都覺得虧),那還怎么買?

我一直給大家的建議是:1,不加價買表。2,不強行配貨。

但如果你只想買一塊熱門,就此罷休的那種,從表商手上加價是合理方式。如果你有長期買表的打算,那就找準一家店慢慢買。

找店鋪也有技巧——綜合經銷商,甚至還賣珠寶就更好。把全家人包括送禮消費都計劃好,集中投入,肯定有收獲。

這時因為買的都是需要的東西,就不會心生怨恨。

因為配貨的本質差別在于——你是沖著熱門款胡亂買些別的湊數,還是正好買了喜歡的,而熱門款作為驚喜而來。

一般配貨產品主要兩類:1,高價;2,冷門。但如果恰好你喜歡,皆大歡喜。

即便同樣是勞力士專柜,情況都不同,之前就有店鋪回復我說:“我們金表都不夠賣,還怎么可能拿來搭售?”

你的配貨還恰好是別人的心頭好,這就真的艱難了。

“配貨”2個字在整個奢侈品業都存在,這多半由產品門類不那么均衡造成的——強的太強,引得眾人追捧。

但也有品牌成功避開,比如香奈兒從無“配貨”概念,因為小到服飾珠寶、包,大到成衣都有爆款,都需要搶,全門類強勢。

所以最終解決爆款分配問題就是根據消費來排隊,政策傾向于購買量大的消費者。其實這也是目前矛盾最少,相對合理的辦法。

很多人認為進門就能買到熱門款是理想狀態,但實際一旦取消門檻,只會滋生更多貓膩——沒有規則制約,關系戶牟利就無法控制了(雖然關系戶一直都有,但多少會有些約束)。

你買到的幾率更渺?!呐露嗷ㄥX都走不通時,就不知路在何方了。

另外,漲價也是一個辦法,疫情以來,很多品牌面臨產能匯率國內外消費不均衡等問題,今年也集中有過幾波漲價潮。

漲價讓人不愉快,但它也在某種意義上調節了供需關系。比如10月百達翡麗漲價的消息一出,有人憤怒也有人開心,因為漲價會自動勸退一些消費者,把更多機會集中在有更強烈意愿的人身上——也就是說,可能你的隊伍短了。

我想說,消費別強求,其中包括不要勉強去買你不喜歡的東西。

奢侈品消費的目標不只是熱門款,還應該能滿足自己獨特的喜好,成就個性和品味,而人生很長,慢慢等待實現不開心嗎?

八卦兔只做原創,歡迎轉發!



聲明:本文為腕表之家自媒體平臺“表家號”作者上傳并發布,僅代表該作者觀點。腕表之家僅提供信息發布平臺
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文章中涉及到的3款產品

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最新評論

ly170759999
ly170759999

醍醐灌頂字字珠璣……

2020-10-08
00 00
alin920
alin920

長沙平和堂勞力士新綠鬼要搭40萬。

2020-09-30
11 00
不給表就不起來
不給表就不起來

反正不是必需品,加價不碰,搭售不看。

2020-09-26
22 00
志祥15203558626
志祥15203558626

推薦一款10-15萬的手表吧,已有綠鬼

2020-09-24
00 00
KnightTL
KnightTL

同行襯托的,同價位沒有更好的選擇

2020-09-23
00 00
XB_7EOt8SEH
XB_7EOt8SEH

哪里有熊貓迪賣

2020-09-22
00 00
mageshu001
mageshu001

寫的真好!說的句句在理……其中,我也是找在國外的朋友專門盯著一個門店買表,今年又是疫情,所以幾個熱門款都給我訂上貨了,還收了定金,目前等待中

2020-09-22
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PCBB
PCBB

你情我愿,各取所需而已~

2020-09-22
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陳利恒
陳利恒

不買它不行嗎?說到底一個愿打一個愿挨

2020-09-22
00 00
ontheroad1974
ontheroad1974

我覺得在不少玩家心里,勞的品牌歸屬感其實已經越來越低了。一是已經有了勞的,覺得其實也就那樣;二是勞定位在豪華工具表,其在觀賞性、藝術性等方面,相對于一些高檔品牌做得是比較差的,已有勞的人升級更高款式往往不會再選擇勞,除非是為了保值;三是不斷的炒作、搭售、加價現狀,會漸漸透支對品牌的喜愛和忠誠度。所以,勞的銷售策略就是去割年輕人的韭菜。如此下去,勞會贏取銷售賺得利潤,但永遠不會成為品牌頂端的皇冠!

2020-09-22
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